新型フリード正式契約に備えて（下取り査定）

新型フリードの正式契約を来週に控え、ホンダカーズへ下取りに出すか、買取店に売却するかを決めるために、今乗っているFIT3を近所の大手車買い取り屋さんへ査定してもらいに行きました。
買取店は今まで車買い替えの際には必ず査定に利用しますが、毎回気持ち良く商談という感じにはなりません。今回もそんな感じです。ここからはあくまでも個人の感想と体験を書きます。すべての買取店がそうだとは限りませんのでその点はご理解ください。
手始めに利用するのが一括見積のサイトだと思います。「一番高く買ってくれる買取業者が簡単にわかる」とか言ってますが、サイトに申し込むと多くの買取店から電話攻撃、メール攻撃があります。「無料で見積もりにお伺いするので一度車を拝見させてください」と言ってきます。電話攻撃、メール攻撃では一番高く買い取ってくれる買取店はわかりません。買取店の自社サイトでも「他社より高価買取お気軽に査定申し込みを」みたいに書いていますが、オペレーターから電話があっても大体の金額すら教えてくれません。査定予約を取ることが仕事なんですね。
次に実際に車を査定してもらいますと、「オークション売買の相場」を言ってきます。「大事に乗ってますね。査定頑張ります。」とか言ってくる営業マンもいますが、高く査定してますよアピールだと思ってます。査定の時に、写真を撮らせてくださいとも言われましたが、本部へ写真を送り査定をしてもらっているようなので、査定する方のスキルとか頑張ろうという感情は一切無い気がします。
自分の経験した例ですが（全ての買取業者ではないと思います）、ある大手買取業者ではオークション相場を基準として交渉してきます。例えば「現在の同程度のお車のオークション相場は80万です。利益を考えると大体の買取店の査定は70万位です。うちは他社と違いオークション販売ではなく直接販売するので利益を少なくできるので75万で買取が可能です。但し相場は日々変動していてます。日にちが経てば価値は下がるので、今契約してくれるならば75万で買取可能です。」のような言い方をしてきました。相場のデータを見させられましたが都合の良いデータを抜粋しているかもしれません。相場を知らないと、その相場が買取店の言いなりになる危険があります。査定の際は最低でも「相場」を知っておく事が大事だと思います。相場より高い金額から商談しても良いと思います。自分が利用しているのが、TOYOTAの下取り参考価格情報です。正確な相場かはわかりませんが、自動車産業のリーダーTOYOTAがいい加減なことはしないと信じてますし、何も情報が無いよりはましですね。
下取り店も商売ですから、少しでも安く仕入れて利益を出したいと思うのはあたりまえです。こちらもなるべく高く売りたいと思うのはあたりまえです。かけひき無しで納得できる商談ができれば気持ち良いのですが。